抢购“状元粽”，也是一种情绪消费

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    据媒体报道，6月3日，在北京悠唐体育馆开幕的“齐鲁集韵·粽享好品”外交部端午大集上，名为“状元粽”的山东好品一经上架，即被抢购一空，参展的100盒产品很快售罄。
    “状元粽”为何能迅速售罄？其中当然有产品本身的原因，比如“纯天然无添加”的特性，契合当下消费者对食品安全及健康饮食的追求。但更重要的原因，恐怕还是名字的寓意加持。
    这不禁让人们想起，每年高考前，总有不少母亲专门订购红色旗袍，图一个“旗开得胜”“鸿运当头”的寓意，这是家长对孩子们的诚挚祝福。与之类似，人们抢购“状元粽”，买的并不是粽子的食用价值，而是粽子的情绪价值，从本质上看，这是一种为商品附加价值买单的情绪消费。
    近几年来，“情绪”已经成为一大消费潮流。从“盲盒经济”“手办经济”，到“萌宠经济”“谷子经济”，都是在满足消费者的某种情感需求。一件普通的玩具摆在货架上可能无人问津，而一旦搭上热门IP、网红风潮，产品溢价便能大幅抬升。冬奥会吉祥物冰墩墩“一墩难求”，中国潮玩LABUBU盲盒“一布难求”，都是情绪经济走红的鲜活佐证。
    这几年，各地为盘活市场、提振消费，持续推出各类产品展销、品牌推介活动，但项目成效参差不齐。有的活动收获亮眼的市场反响，也有不少投入大量人力物力，最终收效平平。而“状元粽”的热销中，恰好能够提炼出可复用的市场经验。比如除了商品本身的属性之外，外交部官方平台的加持，也为产品赋予了深厚的文化内涵与仪式感，让这份美好祝福更具分量，成为其出圈的重要原因。
    “顺理而举易为力，背时而动难为功”，促消费活动当顺应需求的变化。的确，人们日食不过三餐，夜眠不过七尺，纯粹物质性的消费总量和空间都是有限的。如果局限在满足吃穿用这些基本需求的视域下，那么消费潜力就很难被充分释放。倘若精准捕捉不同群体、特定时段、特定场景下的多元需求，比如年轻人的“悦己消费”、银发族的“陪伴消费”，针对性开发特色产品、开展主题活动，消费市场便能挖掘出巨大的潜力与增量。（光明网评论员）

来源：光明网